Mar132010
《師父》那些我在課堂外學會的本事
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整個架構讀起來感覺有點亂，就是那種想到什麼說什麼的感覺。不過，畢竟這不是本學術論文，所以我認為無傷大雅。
整本書一共有17課。對我來說，每一課都相當精彩，有些主題還蠻有共鳴的。這17課，我覺得大概能分成四個主要類別，1-5課，主要在講創業的起步；6-9課，對外銷售的技巧；10-14課，公司內部的管理；最後15-17課，則是當一名創業者自身的修為。
整本書圍繞著一個簡單的觀念，也是作者認為成功創業不可或缺的要素 – 看緊利潤跟現金流，別被營業額的假象蒙蔽。
另外，作者認為開始選擇一個營業項目的三個標準是：一個百年的老概念、一個古舊產業、一個利基。所以他比較建議從現成的產業中，創造自己企業的差異性，而從中獲得成功，因為這樣比教育市場接受一個新產業，要來得有把握的多。
比較質疑的部份，是業務員用固定薪水，而不是業績獎金的方式，我覺得有待商榷。他會這樣講，可能跟他的行業有關。我認為有些行業，需要用業績獎金的方式，讓業務員更衝一點。有些公司，除了看銷售額，還會連同銷售毛利一併列入計算。